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服装店主积极应对淡季也不愁店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 23:10:30 阅读: 来源:快装活动房厂家

导语:在服装销售淡季来临之际,店主一定要注重与客户的沟通。一方面要对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

一年四季,有旺季就会有淡季,面对淡季,很多商家都缴械投降,只能默默等待下一个旺季的来临,但有的店家就不喜欢坐以待毙,及时出击,运用合适的销售策略去挖掘商机。这些店家不仅在服装淡季顺利地赚到了钱,还增加了店里的人气。下面,就给大家支几招,服装淡季来了也不要怕,关键是要积极面对。

改变观念 树立“无淡季”思想

“没有淡季的市场,只有淡季的思想”。店主们要想在销售淡季提升业绩,首先要改变服装店铺的经营理念,要树立“销售无淡季”的意识。不能看到整个行业生意都很冷清,自己就心灰意冷。其实,会不会赚钱的决定因素还是店主本人。只有树立“无淡季”思想,才能在精神上给自己打打气,做生意也就有干劲了。

维护老客户 积极开发新客户

在服装销售淡季来临之际,店主一定要注重与客户的沟通。一方面要对老客户做好前期的销售结算和后续的销售服务工作,同时要做好后续销售服务工作。老客户在淡季的忠诚度,更能够给服装商家带来足够的利润。同时要积极开发自己的新客户,不断拓展自己的销售渠道。

激励销售人员

淡季的到来,销售量的骤减往往使众多的销售人员缺乏工作热情,产生懒惰心理,没有精神去引导更多的客户,这也是店铺人气不佳的原因之一。在这样的环境里,可以加大淡季中销售人员的激励措施,比如加大奖励,鼓励销售员主动出击,多卖货。

及时更新服装款式

夏装更新的频率很快,有其对于女装店主来说,就要在进货上少量多款,保持店铺里服装的款式更新。同时少量的货有利于及时清仓,保证资金的运转。从取势的角度来看,这样做能强化服装店品牌在当地消费者心目中的地位。对于营销预算有限的服装店,可以以有限度的广告宣传和适量的新品推出,这样的策略可以取得不错的影响力。如果在淡季时候不进新款,就会大大弱化在消费者中的形象,那么在旺季到来的时候,你的老客户也会流失掉!

多样化的促销

淡季的打折力度往往会超于旺季,当打折、促销司空见惯时,消费者就会出现“审美疲劳”。所以,店主在淡季的促销手段更需要多样化,需要针对客户群进行各种营销活动,从而增加店铺的吸引力。

比如最近的世界杯、世博会等等,服装促销可以和这些社会热点结合起来,找出适合自己的促销方式。另外,店铺内的一些别出心裁的消费方式,如买衣服送干洗,买衣服送雪糕等等优惠销售,往往能产生出奇制胜的效果。

及时充电

既然好不容易空闲时间多了起来,何不好好利用这段时间给自己充充电,为旺季的到来做好知识上的储备。很多服装店主平时忙于生意,很少静下心来看书,这段时间是个很好的充电机会。同时,店主们可以多去逛逛各大服装行业网站和论坛,和那些成功的商家多多交流,及时了解流行趋势,或者说经营技巧,来弥补自己的不足。也许,你会在交流中发现独特的销售技巧。

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