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服装小店蕴涵的营销道理店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-04-05 20:51:09 阅读: 来源:快装活动房厂家

导语:进货时,某批发市场一款服装批发价60元,而另外一个市场的批发价是50元,也许对于一个店主来讲,除去路费、车费,赶到另一个市场批下50元的此款式衣服,似乎每件衣服也不过省了几元钱,那这样做还值得吗?

开服装店的朋友不少,看似简单的服装经营似乎没什么技巧可言,进货、销售,进货、销售,好像就这么几个环节,但致力于帮助中小企业持续发展的“一大把”网站(yidaba.com)认为,即使是十几平方米的小服装店,也有管理的大玄机。

成本、竞争与利润

进货时,某批发市场一款服装批发价60元,而另外一个市场的批发价是50元,也许对于一个店主来讲,除去路费、车费,赶到另一个市场批下50元的此款式衣服,似乎每件衣服也不过省了几元钱,那这样做还值得吗?

“一大把”的分析

在服装行业里,根据“一大把”网站的统计,每件衣服进店,店主一般会加价50%左右。如果按照单件进价60元计算,那么每件要卖90元,毛利润是30元;如果进价是50元,那么每件衣服可卖75元,毛利润是25元,减少了5元的利润,但这反而成了优势。

第一种情况:如果别人的同系列服装卖90元,你也可以卖90元,那么毛利润可以达到40元,你的利润处于最高点。

第二种情况:如果别人看到你一件卖75元,也把价格调整到75元,那么你的毛利润是25元,而别人的毛利润是15元,你的利润依然在最高点。

第三种情况:如果该款服装销售顺畅,别人为了更大获利而坚持卖90元,你可以卖75元,那么你的单件成交价格就比别人少15元。看似利润点降低,但是由于质量、款式一样,可比性极强,此时你的成交量一定会超越别人。按照1∶1.5的成交值计算,你的利润点依然最高。但根据“一大把”网站的经验,一般情况下,你在价格低的时候,别的店主无法坚持高价格,那样服装就会滞销。所以,其他店只能被你牵着走,销售返回到第二种情况。

第四种情况:一旦这系列款式滞销,你可以55元一件的价格清仓,而其他店主却要以65元一件的价格清仓,你的损失依然是最低的。

“一大把”的营销感悟

根据“一大把”网站在对中小企业进行广泛观察后发现,如今许多的大企业为了销售产品挥金如土,虽然也计算成本与利润的关系,但是没有几个能如此严谨的。而对于中小企业,成本控制就尤为重要。“成本节约就是增加利润”,营销人士对此耳熟能详,却多是停留在口号阶段。“一大把”网站提醒每位中小企业中高层人士,在坚持产品质量情况下严把成本关,最终一定会提高企业利润。

当然,“一大把”网站不建议用以次充好的方法“压缩成本”,否则自有法律的制裁。

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