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剖析抵制手机网游独家合作的联合声明

发布时间:2020-02-11 03:58:53 阅读: 来源:快装活动房厂家

这篇文章原本的标题打算起《"抵制手机网游独家合作的联合声明"只是弱者的象征》但是最终还是没有用这个标题,因为文章中所要论坛的论点比较多,并非但指这次声明的网站的存在了发展被扼杀的问题。下面笔者我稍微梳理一下几个论点。

前言:

如果你觉得笔者写的属于“务虚”,请停止阅读下文

如果你觉得笔者写的是“软文”,请停止阅读下文

如果你是一个不会去“思考”的人,请停止阅读下文

如果你觉得笔者没有写详细“执行层面”的内容,是一个拿来主义者,请禁止阅读下面

1、"抵制手机网游独家合作的联合声明"意义何在?这些平台网站处于何种目的?

2、网游独家合作是否真正意义上损害了手机网游的发展?

3、如何在网游独家合作中寻找缝隙。

4、如何正确的看待网游独家运营合作

1."抵制手机网游独家合作的联合声明"意义何在?这些平台网站处于何种目的?

这次联合声明矛头直指当乐和9game,而这次联合声明中提到的这些平台提出的“本着公开、透明、互信、共利的原则,我们保证不主动发起签订独家代理的行为”其实有违一个正常商人或者企业在对于市场上的举动和运营模式。为何会有那么多家的平台进行这样的联合声明呢,其实道理很简单、由于本次网游独家合作的平台都属于国内较知名的行业平台,而独家运营可能导致其他中小型平台因为没有了渠道来源核心竞争力而导致平台没落和衰亡。俗话说的很好,当人们感觉到危险和危机的时候才会团结在一起。用这个来形容目前这份声明中的网站非常确切。但通过另一个角度来看,也揭示了这些平台并没有真正意义上的平台核心和灵魂。很多人看到这里会不太理解,而那些在声明中的网站人员会质疑我。其实我目前所从事的掌心网工作,本次声明矛头指向的平台也是我的竞争对手。而我为什么会站在同一个立场上却有另一种理解呢?这个源自于对于互联网运营的一些经验。

上面提到声明中平台的核心、竞争力让我感觉到一种非常薄弱或者干脆说没有的局面,目前手机游戏行业平台同质化和可复制的情况很严重,从文章的来源、游戏产品的来源每家基本都差不多。完全没有核心价值和平台理念。所以在这次较大平台实行了网游独家合作的“平台核心特色战略”时,很多平台感觉到了非常重的压力!手机网游在将来会成为企业乃至平台利润的一个增长点。而目前大平台对于未来战略上的把握实行市场独家手段的举措,从个人角度来看这个完全符合市场规则,是提高平台核心价值和特色的方针。完全没有垄断的概念。我们可以这样去理解“通过目前平台的用户、平台的价值和优势,来要求网游开发商进行独家合作”这有何不可?而CP并非被强买强卖,他们完全可以选择不和其进行合作。这个独家合作的要求也就是让网游开发商来选择需要那一些用户而已。他如果觉得这些平台价值和用户非常可观,以及平台运营模式非常到位完全可以让其一家独家运营来求得更加平稳的发展。当然网游开发商也可以选择拒绝。

而这次声明中的网站做出了可谓是目前阶段手机游戏行业平台比较重大的联合声明也只是希望通过这样的方式来施加压力,使他们能在手机网游运营的利润下获得一杯羹。

我可以这样想象,这些声明中的网站在担心的一件事。如果某家出色的网游开发商开发了一款非常好玩的网游。那很有可能我平台上的用户会被他们抢掉。我完全留不住他们!也就是说,这些平台并没有抓住用户的实质核心,用户黏性不高。他们觉得某款网游或者多款网游就会把他们的饭碗也抢掉了!那这个问题根源在于那里?并不是独家合作,而是平台本身就不具备黏住用户的价值。而这样的平台在和网游独家运营的时候又如何为网游开发商创收呢?又如何调动用户呢?那完全只是某款网游做的比较出色吸引用户而已。如果是这样,那这家开发商完全不需要这样或者那样的平台。通过自身的运营就可以了,何必还要分一杯羹?

2.网游独家合作是否真正意义上损害了手机网游的发展?

手机网游独家合作并不会损害手机网游的发展!为什么这么说呢?首先我们来分析一下“独家运营”和“不独家运营”两者有什么区别?

1、独家运营由一家公司负责推广、运营某款手机网游

2、不独家运营由多家公司负责推广、运营某款手机网游

先看上面2个,在推广和宣传层面上来讲,确实是第2者会给开发商提供更多覆盖更广的用户推广。但是当多家运营公司负责的时候会造成服务、品质等层次不齐让用户存在很大的差异感。并不方便开发商管理。有句话说:“做多错多”是有道理的。搞不好就会砸掉自己的招牌。同样也会造成多家公司推广同一产品而差生矛盾,导致开发商夹在中间非常难做人。

1、独家运营和非独家对于用户来说并没有太大的损害

首先用户都存在着一条浏览多个网站的习惯,而并不是唯独一家,而目前推广的渠道和方式以及媒介,其实平台都大相近同,没有什么玄机在。独家合作用户同样可以通过这些平台进行了解和游玩,并没有太大的区别。反而会让游戏中的人气更加聚拢。试想一下,如果魔兽世界在中国分2个代理来做。那样的情况会是如何?两家代理前期推广开始抢渠道。造成用户分别在2家服务器上玩,用户分散不集中。而后期2家则会拼命去抢对方的用户进行降价或者其他方式。结果损害的还是开发商。当然还有很多问题会发生,我这里不一一解答。而独家和非独家对于用户来说区别并不大,并不会导致网游行业衰退或者如何!

[这里我原本计划想画一张多家联合运营平台与用户之间重复率等问题的图片,由于时间不允许,身边还有其他工作所以就不画了!]

备注:我在看这份声明的时候有人提到了17173那么大的平台为何不独家,其实他比喻的逻辑有错误。手机网游的独家其实应该是9城和暴雪之间的关系,这个时候这些平台不单单是作为游戏门户网站,而主要的角色则是作为游戏运营代理商的角色。所以用17173的举例是对独家之间的关系认知不清楚的表现

3.如何在网游独家合作中寻找缝隙

对于同行平台来说独家合作造成的商业冲击如何通过自身平台去防御或者反击呢?这里需要这些平台运营经理和总监们开动一下大脑了,当然这样的声明是一种,但是对我来看。反对联合运营也同样会将自己平台陷入到红海竞争中去。也会让自己失去一些平台核心价值的培养。

并不是大网站都能独家运营所有网络游戏,目前国内的PC网游也非常之多,而如何在这激烈的竞争中找到一线生机呢?我看可以通过几个角度来看

1、游戏类型,比方9C他的游戏偏重于体育类。盛大偏重于休闲类,9Y偏重于音乐类,这些不同领域游戏上的区别也正是寻找缝隙的机会,作为网游运营来说。并不是平台的用户来衡量,而是通过平台的用户特点和喜爱来进行联合运营某些网游的,而这些非常特别的运营这些网游类型的平台,在日后会拥有一套针对这些类型的网游独特的推广和运营理念。这些都是吸引手机网游开发商所关注的。也同样会成为平台的一大特色。

2、从小做起,史玉柱让我们了解到游戏并非大作才能赚钱。作为一个游戏从业人员来说,能通过前期寻觅到一个真心的合作伙伴来运营一些“其他网游、冷门网游”,并且成功获利,也同样是平台积累开发商信任以及展示自己平台价值核心的一种。

以上只是大致的阐述本人的观点,对于本次独家合作的声明,在用联合声明的压力解决危机的方式下,我还希望各位平台能通过自身平台特点的发展和价值培养来防御日后将出现的商业竞争危机

4、如何正确的看待网游独家运营合作

上面对同行的门户网站平台说过了,这里只是想和那些手机网游的开发商说一句:“要合理的运用独家运营合作”

根据自主研发的手机网游的用户群,产品的特性和企业自身的问题来采用独家和非独家的运营手段。举个例子:如果这款游戏适合广泛的用户群体,并且游戏本身并不会发生一下会让用户引其混乱的问题。造成用户投诉或者后续维护等等的问题,非独家会比较适合。而独家则需要针对一些高要求,并且需求比较特殊等情况的开发商运营。

这里笔者就不在各位手机网游从业人员中班门弄斧了!请记住:“要合理的运用独家运营合作”

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