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联通卸下包袱CDMA有望盈利

发布时间:2020-02-10 16:36:07 阅读: 来源:快装活动房厂家

近日有报道称,中国联通今后将不再经营手机,所有的手机销售和经营将交给刚刚成立的联通华盛通信技术有限公司。在此之前,联通还宣布,取消“购CDMA手机补贴话费”的方式,而转为与用户ARPU值挂钩。种种迹象表明,中国联通力图在今年实现CDMA的扭亏为盈,而这些举措都是联通为实现这一目标迈出的重要一步。

对于中国联通来说,将手机终端的采购和销售交给其全资子公司,无疑是卸下了沉重的“包袱”。众所周知,联通于2002年开始运营CDMA,当时为了扩大用户规模,联通采取了手机补贴的方式,发展了大量客户。三年来,联通为七成左右的手机用户入网补贴了“预存话费送手机”的优惠,联通也因此背上了沉重的成本负担。据联通2004年年报显示,仅手机成本摊销一项就高达61.2亿元,更不用说其他的营销费用了。“预存话费送手机”的策略造成了联通高额的营销成本,也使得CDMA三年来一直无法盈利。此次联通推出两项重大营销改革,目的很明确,就是要降低营销成本,卸下“包袱”。

CDMA要想盈利,仅仅卸下“包袱”是不够的,关键还要看轻装上阵之后,如何制定新的战略、迎头赶上。笔者认为,以下几个看点值得我们关注。

一、联通能发展多少新用户。目前联通CDMA的网络容量为7000万,而C网目前用户数只有3000万,迅速扩大用户规模成为联通发展的当务之急。今年年初,联通向中兴等终端企业集中采购了上百万部的CDMA手机,并于五一期间投放市场。这些手机的价格均低于千元,为联通培养了不少低端客户。如今,用户需要自备手机入网,超低价手机的策略能否奏效将决定新用户的发展数量。

二、如何挽留住联通老客户。有数据显示,联通2004年CDMA用户的离网率为17.9%。此前联通一直把工作重点放在发展新用户上,一定程度上忽略了老客户的维系工作,造成了较高的用户离网率。在发展新用户的同时,挽留住更多的老用户、尤其是大客户也是CDMA能否盈利的关键。

三、品牌营销战略能否让CDMA重回高端。联通推出CDMA,希望走的是高端路线。但随后的发展却让越来越多的人把CDMA与廉价联系在一起,CDMA沦落为低端的品牌。为了摆脱这一局面,联通今年重点打造“世界风”、“新时空”、“UP新势力”以及“如意通”四大客户品牌,希望通过品牌营销战略,体现CDMA在技术以及业务上的优势,让CDMA重回高端。

有消息称,四大运营商将于近日公布中期财报。尽管联通上半年的利润将同比下滑,但笔者认为,联通卸下包袱之后,只要其在业务增收方面下足功夫,CDMA将有望在年底实现扭亏为盈的目标。

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